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　　——寫在四川分公司新簽合同額突破100億大關(guān)之際

　　四川，簡稱“川”或“蜀”，省會成都，位于中國大陸西南腹地，自古就有“天府之國”之美譽(yù)。古語曰：蜀道難行高接天，秦關(guān)勒馬望西川。現(xiàn)有“中國西部綜合交通樞紐”“中國西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地”。就是在這片陌生而又美麗的土地上，四川分公司肩負(fù)著“建設(shè)美好家園、筑就永恒精品”企業(yè)使命，奔赴到千里之外的成都，安營扎寨獨(dú)闖市場，準(zhǔn)備在西南地區(qū)市場分一杯羹，這一動作又吸引了同行業(yè)和媒體的目光……讓人難以想象，歷經(jīng)了人間兩度春秋的養(yǎng)精蓄銳、沉潛磨礪，經(jīng)過櫛風(fēng)沐雨砥礪前行的不懈奮斗，把鏗鏘有力的腳印，深深的扎根在首批國家歷史文化名城成都，為追夢搭臺，憑業(yè)績說話。如今，初心難以改變，中標(biāo)重錘連續(xù)敲響，四川分公司累計(jì)新簽合同額突破100億大關(guān)。

　　提筆點(diǎn)墨踏石留印 初露鋒芒抓鐵有痕

　　西南具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢,將為四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的發(fā)展空間。面對當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的局面，這就需要精心謀劃、縝密布局，不斷搶占戰(zhàn)略新高地，擴(kuò)大品牌的影響力。

　　四川分公司作為中國二冶拓展南方市場的戰(zhàn)略支點(diǎn)，如何拓展市場渠道打開營銷之門，尤其是四川分公司一切從零開始的時(shí)候更是難上加難。面對市場嚴(yán)峻的形勢，必須調(diào)整心態(tài)集中精力，全面激發(fā)有生力量，絕不能錯(cuò)過商機(jī)，經(jīng)過多渠道、多層次、多種形式的溝通聯(lián)系，提筆點(diǎn)墨出淺入深，依托成都二十中學(xué)校改擴(kuò)建項(xiàng)目工程，憑著執(zhí)著和堅(jiān)毅的決心，逐步打開川蜀大地市場開發(fā)的新局面。2018年6月11日，四川分公司成功簽約成都市金牛區(qū)沙河源中學(xué)建設(shè)項(xiàng)目，走上良性發(fā)展經(jīng)營軌道，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的滾動發(fā)展。初露鋒芒銳氣大增，踏實(shí)留印抓鐵有痕。

　　精準(zhǔn)定位洞悉風(fēng)險(xiǎn) 研判分析市場機(jī)遇

　　四川分公司深刻認(rèn)識到，面對同行業(yè)競爭對手眾多，要想在市場上求生存圖發(fā)展立足，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，積極拓寬外部市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，精準(zhǔn)把握市場潮流走向，科學(xué)施策全力以赴，緊緊抓住熱點(diǎn)地區(qū)、焦點(diǎn)板塊，緊跟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及四川區(qū)域發(fā)展新格局，聚焦高端市場、高端客戶、高端項(xiàng)目，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行體系建設(shè)，提升營銷品質(zhì)和管理水平，積極對接當(dāng)?shù)卣脚_和各方優(yōu)質(zhì)資源，精益布局深耕細(xì)作，凝心合力開拓發(fā)展，在川蜀大地上樹立中國二冶品牌新形象，彰顯中國二冶“誠·合”主流文化。通過多種渠道收集市場信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視、廣播、微信、微博等手段，加強(qiáng)員工的市場資源教育，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的責(zé)任感、歸屬感和使命感，調(diào)動員工開拓市場的積極性，形成了全員、全方位、全過程的長效機(jī)制和經(jīng)營氛圍。采取有效措施,收集市場信息，組織有關(guān)部門對信息加以分析綜合、進(jìn)而提煉出獨(dú)特的觀點(diǎn)，及時(shí)建立情報(bào)信息臺賬，對重點(diǎn)項(xiàng)目委派專人負(fù)責(zé)跟蹤，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、全程介入、跟蹤的方式,把握時(shí)機(jī)迅速搶占市場。并在每周六定期召開市場工作例會，對市場跟蹤情況及項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展情況，如實(shí)闡述面臨困難和需要解決的難題，及時(shí)剖析研判尋求解決辦法，從而達(dá)到預(yù)期的市場營銷目標(biāo)，為市場開發(fā)與拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　誠信夯實(shí)合作基礎(chǔ) 共贏實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)

　　誠信是企業(yè)市場開拓的豐碑。四川分公司不斷強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，堅(jiān)持用自身信譽(yù)影響人，用誠實(shí)守信感召人，樹立企業(yè)品牌意識，立足大市場謀求高質(zhì)量，狠抓安全質(zhì)量管理，加強(qiáng)信用建設(shè)夯實(shí)發(fā)展基石，嚴(yán)格執(zhí)行合同履約制度，履行企業(yè)對市場的承諾，不斷贏得業(yè)主和社會的信任，提升企業(yè)品牌影響力，全面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　四川分公司對待合作的建設(shè)單位，真誠尊重、熱情平等，積極協(xié)調(diào)合作方關(guān)系，給出他們出主意，想辦法、制定相關(guān)措施。本著平等互利、誠信合作、共同發(fā)展的原則，深化聯(lián)動，優(yōu)勢互補(bǔ)，提高效率。充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢、創(chuàng)新項(xiàng)目合作模式,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏的協(xié)同發(fā)展機(jī)制,打造市場領(lǐng)域項(xiàng)目建設(shè)的新高地。

　　因地制宜臥薪嘗膽 過關(guān)斬將捷報(bào)頻傳

　　四川分公司時(shí)刻牢記市場是企業(yè)生存和發(fā)展之本,也是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的根基所在。緊緊抓住成都乃至四川發(fā)展規(guī)劃的脈搏，不斷鞏固和擴(kuò)大“朋友圈”，實(shí)行外聯(lián)內(nèi)合，搶占發(fā)展先機(jī)，進(jìn)軍重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域挺進(jìn)市場開發(fā)“深水區(qū)”，激流舉棹劈波斬浪，傾力夯實(shí)管理基礎(chǔ)，在融合發(fā)展中做大做強(qiáng)，形成穩(wěn)步邁向市場營銷的“制高點(diǎn)”。

　　四川分公司“標(biāo)”新立異提速升級，連續(xù)中標(biāo)成都市成龍簡快速路(二期)SG1標(biāo)段、天府新區(qū)合江街道（二期）安置房建設(shè)項(xiàng)目及太平街道（二期）安置房建設(shè)項(xiàng)目、簡陽市西部董家埂鄉(xiāng)社區(qū)工程（一期）項(xiàng)目、中和垃圾壓縮站工程、內(nèi)江高效節(jié)能輸變電成套智能設(shè)備制造基地、中電九天北側(cè)道路工程、瀾起科技北側(cè)道路工程、國際創(chuàng)新中心實(shí)訓(xùn)基地東側(cè)道路工程、四川廣元康養(yǎng)示范產(chǎn)業(yè)園、城南工業(yè)集中發(fā)展區(qū)歇馬新村三期安置房建設(shè)項(xiàng)目、騮馬新村安置房建設(shè)工程、資陽市幸福大道張家灣小區(qū)B區(qū)安置房建設(shè)項(xiàng)目、幸福大道幸福小區(qū)安置房建設(shè)項(xiàng)目、綿陽市經(jīng)開區(qū)南區(qū)花園躍進(jìn)統(tǒng)建房 A、B 區(qū)項(xiàng)目（二期）工程、金杯半山·米易太陽谷項(xiàng)目（千番秋色B區(qū)+日照半山酒店）、成都崇州大數(shù)據(jù)國家新型工業(yè)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、廣元市基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目……

　　臨近年終歲尾，四川分公司市場營銷再次擂響高歌猛進(jìn)的戰(zhàn)鼓，累計(jì)中標(biāo)額突破100億元大關(guān)，一躍成為中國二冶集團(tuán)市場開辟的“領(lǐng)跑者”。

　　百舸爭流奮楫者先 勇立潮頭再起揚(yáng)帆

　　2020年是我國實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年目標(biāo)，全國建成小康社會的收官之年。更是集團(tuán)公司堅(jiān)持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步適應(yīng)市場體制機(jī)制，搶抓發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵一年。

　　四川分公司將秉承“誠實(shí)守信、合作共贏”核心價(jià)值觀和“共建一流項(xiàng)目 、合創(chuàng)品牌價(jià)值”經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新改革理念,搶抓市場戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)加大高端項(xiàng)目拓展力度，提升高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力和市場競爭，力求在即將到來的2020年踏上新的征程沖擊新的目標(biāo)，承載夢想揚(yáng)帆起航，凝心聚力砥礪前行，乘風(fēng)破浪激流勇進(jìn)。打破地域束縛、彌補(bǔ)區(qū)域不足，鎖定戰(zhàn)略伙伴，維護(hù)再生資源，立足新媒體、圍繞大項(xiàng)目，打通“主動脈”攻堅(jiān)主戰(zhàn)場，力爭實(shí)現(xiàn)新的突破。精彩演繹新時(shí)代的速度與激情，書寫新征程高質(zhì)量發(fā)展的答卷，實(shí)現(xiàn)中國二冶歷史上新的飛躍新的篇章。